在线客服



  您好,欢迎访问长沙领翔节能科技有限公司 联系我们 | 在线留言 | 常见问题 | 设为首页 | 加入收藏
        首页      |     公司介绍     |     产品展示     |     公司动态     |     新闻资讯     |     工程方案     |     招商加盟     |     客户留言     |     联系领翔     |     人才招聘
 公告:T8 LED日光管特价促销中,欢迎广大客户朋友来店详询!众恒光电做为中国大型LED室内照明企业,以最
   产品分类
 
 
   联系我们
  公司地址:长沙市南湖大市场湘湖路3号溪江灯饰城
  
  
  正文详情

LED照明市场将上演“农村包围城市”

【时间:2013-01-05 11:19:08】
  
2011年以来,随着欧洲和美国经济低迷,中国三大经济圈无一例外出现了外贸疲软。央行的问卷调查结果显示,去年第四季度出口订单指数近3年以来首次跌破临界值,其中,出口订单指数为48.7%,为2009年第四季度以来首次落入50%以下的区间。

不幸的是,我国LED企业80%到90%的产品依靠出口,汇聚众多LED大佬的上市公司经营情况也不容乐观。LED行业上市公司公布的2011年三季报显示,第三季度LED上市公司的收入与利润增速几乎呈全线下滑的态势。这显示,LED目前正处于行业的业绩低谷,“大佬”们也在艰难度日。

是勒紧裤腰带冬眠待春呢,还是穿上草鞋寻找救赎呢?众多LED出口企业不约而同作出了转内销、开拓大陆新兴市场的选择。恰在此时,2011年11月中国政府像“慈悲的主”,及时公布了淘汰路线图,这给寻求救赎的大佬们带来希望。

LED照明市场将上演“农村包围城市”

LED市场将上演“农村包围城市”

不过,这个希望虽然不是画饼充饥,但是对于点惯了美钞的LED大佬来说,面对国内照明市场他们的确是一头雾水,两眼一抹黑。更何况淘汰白炽灯后巨大的市场空间不是在一二线城市,而是在农村、在落后边远地区,这确实给LED大佬出了一个大难题。

未来的主战场在农村

我国是个农业大国,现在农村家庭普遍使用的是白织灯,年销售10亿只白炽的市场就在这里。随着农村经济的快速发展,人民生活水平的提高,农民对生活照明品质的要求也在提高,尤其是今年国家推广的政策出台实施,进一步激发了巨大的农村市场需求。

容纳了我国近半数城镇化人口的2万个左右的小城镇,也是推广LED庞大的市场。近年来,农村悄然刮起了“低碳风”,照明、电动车代步、太阳能沐浴,农民对低碳革命的热情日益高涨,这为占领农村市场提供了强劲的消费支撑。

随着LED技术的成熟,LED照明在农村家庭照明和农业照明中的应用越来越广。国家对农村和农业的发展高度重视,近几年对其扶持的力度也越来越大。几乎所有商家、LED企业都认为,中国的LED农业照明市场在两年内会让经销商、生产商获利,从现在开始广袤的农村将成为LED照明的最大市场。

LED农业照明的市场空间也很大。比如,对农作物进行增光处理,也是农业生产中常用的技术措施。传统方法是在白炽灯(传统照明产品)前加上滤光片,这在过滤掉无用光的同时,却也会损失掉部分能量。而LED光源具有省电、可控、可调节性,光照波长可以进行任意调节,能够根据要求满足不同农作物生长过程中对于不同波段光线的需求。同时由于LED光源体积小,不占用过多农业用地和空间,不影响作物生长。所以与传统照明产品相比,LED照明产品不仅可以减少能源的消耗,更能够大大提高光源的使用价值,促进作物生长,提高作物产量。

国外农业照明技术的研发起步较早,技术研究及产品应用正逐步趋于成熟。目前,我国对于LED照明产品在农务上的应用还处于试点摸索阶段,一旦取得突破,就将成为各企业竞相争夺的一块“肥肉”。

“农村包围城市”是硬道理

企业不愧是革命的先驱,在替代白炽方面,比LED灯企业要身手敏捷得多,也醒目得多,他们知道“农村包围城市”是硬道理。其实,政府与节能灯企业已经达成共识,只有走“井冈山路线”,才能抢得市场先机,实现“节能减排”的战略目标。

2011年底,“中国逐步淘汰、加快推广节能灯”(简称“PILESLAMP”)项目正式启动。PILESLAMP项目由国家发展和改革委员会、联合国开发计划署、全球环境基金会共同发起,旨在制定中国逐步淘汰白炽灯路线图和专项规划,加快完善节能灯推广机制。

据报道,PILESLAMP管理办公室于2011年10月组织召开了项目评标会。评审结果公示:惠州雷士光电科技有限公司(),成功中标PILESLAMP项目——“09G02-1109(1)中小城市和农村地区节能灯营销网络体系建设”分包。该项目分包的核心内容为:以县为单位,中标企业提供70个县的300家店、超市、便利店,签署节能灯销售网点协议,进行网点渠道建设,每个县的签约店在项目中期销售合格节能灯总量不少于1万只。这个项目把“井冈山路线”真正落到了实处。

谁把渠道下沉到县城、乡镇,谁就是大赢家。浙江一家节能灯企业得益于实施“农村包围城市”战略,在中小城市和农村地区建立营销网络体系,取得了不小的战果,销售规模比三年前增长近10倍。该企业雄心勃勃,2012年一季度计划在四川、湖南、湖北等省寻找到65家经销商,推广节能灯数量将达到30万只;并计划通过3年努力,在中小城市、特别是乡镇一级建立起1万家营销网点。

LED大佬要上“井冈山”

如果像上述节能灯企业那样,把网点建到乡镇一级去,LED出口转内销企业实在难以承受建设周期与资金的双重压力。笔者在走访LED出口转型企业时,深深感受到企业的焦躁不安。

有一家主打LED球灯泡、节日灯串的出口企业,其产品主要销往美国和加拿大,从2011年开始发力国内市场。董事长透露,自己打算“用出口培育国内品牌”,意思是借助出口赚到的钱,在国内打好品牌基础。“我觉得国内市场的机遇到来了,但是自己要在国内建渠道,恐怕三年时间都不够。”他道出了苦衷。当笔者说出亚太传媒有一套“很好的渠道解决方案”时,他连连说:“太好了!太好了!”

近年来,海外LED上游龙头企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场;而飞利浦、欧司朗、GE等传统国际照明巨头也是强势出击;阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌,则开始在照明应用领域大展拳脚。但不管是哪个大佬,由于对中国农村市场缺乏认知,没有渠道基础,恐怕都会谈“乡”色变。其实,渠道建设说难也难,说易也易。如果企业自己“包打包唱”就难,让拥有渠道资源的人替你“搭台唱戏”就易。

2012年将成为渠道建设年。如何走出一条“农村包围城市,武装夺取政权”的道路,这对LED出口转内销企业来说是一个严峻的考验,也是一条寻求救赎的出路。

   
 
关于我们 联系我们客户案例常见问题 留言版加盟代理
     长沙翎翔节能科技有限公司 版权所有:www.cslxled.cn
  联系电话:400-666-7148 0731-88689407
  公司地址:长沙市南湖市场湘湖路3号同丰楼西头溪江灯饰城
   湘ICP备09029126号-1